Un agente di vendita di pubblicità è un rappresentante di un editore di media o la società di promozione che vende pubblicità. La sua clientela è diversa, in quanto comprende tutti coloro che sono nel mondo degli affari, da proprietari di piccole imprese indipendenti e gli imprenditori di aziende di grandi dimensioni. I tipi di pubblicità che vende può coinvolgere tutte le linee di mezzi di televisione, radio, riviste, giornali e Internet o qualsiasi combinazione. Può anche vendere pubblicità specializzate come quella che si trova sui cartelloni, panchine o dirigibili.

maggior parte degli agenti nel settore della pubblicità sono al di fuori rappresentanti di vendita che chiedono per le imprese con o senza un appuntamento. Il secondo metodo è comunemente denominato "cold calling". Data la natura competitiva del business e la vasta gamma di personaggi che si incontrano, è di vitale importanza per l'agente di vendita di pubblicità per avere grandi capacità di comunicazione e di un atteggiamento accattivante per raggiungere il successo.

Un all'interno agente di vendita funziona normalmente on-site, e clienti si rivolgono a loro per l'acquisto di spazi pubblicitari o di spazio. Questi farmaci può essere richiesto di fare pubblicità per telefono o per l'invio di messaggio di posta elettronica offre ai potenziali clienti. I contatti sono mirate sulla base di indagini precedenti, la demografia o rinvii.

dopo che la vendita è fatta e il contratto è firmato, l'agente di vendita di pubblicità diventa il condotto tra il cliente e l'agenzia pubblicitaria. Se il cliente sta ordinando un annuncio di visualizzazione, come usato in stampa e pubblicazioni su Internet, si prepara in genere un mock up di annuncio del cliente in base alle loro preferenze espresse. Dopo il dipartimento di arti grafiche prepara una prova, si presenta al cliente per il feedback. Questo processo continua fino a quando il cliente approva e sigla la copia definitiva per la pubblicazione.

Se la pubblicità desiderata è una radio o di spot televisivi, l'agente funge da intermediario per il personale di produzione e il cliente. Molto simile scenario di annunci stampa, le idee sono scambiate e modificato fino a quando il cliente è soddisfatto. Quando il taglio finale è stata approvata, la firma del cliente al largo, e l'annuncio viene trasmessa alla radio o alla televisione.

Oltre a vendere l'annuncio e la soddisfazione del cliente, l'agente di vendita di pubblicità è responsabile per il mantenimento dei file conto e contratti, la programmazione degli appuntamenti e generare report. Le relazioni rispecchiare gli attuali statistiche di vendita, gli obiettivi e gli obiettivi, i mercati obiettivo e le proiezioni di vendita. L'agente può anche essere richiesto di creare e sviluppare strumenti di vendita e di piani promozionali per incrementare le vendite.

Come in molte posizioni di vendita, un agente di successo di vendita di pubblicità può guadagnare uno stipendio lucrativo. Essa deve essere in grado di lavorare per lunghe ore con personalità diverse e stimolanti. Successo nella posizione può portare a promozioni in ruoli di gestione e di vigilanza.