Il rappresentante di vendita di pubblicità è un particolare tipo di venditore che cerca di generare la domanda client attraverso la pubblicità. Che la pubblicità può prendere un qualsiasi numero di forme, compresa la stampa, la televisione e internet. Mentre alcuni rappresentanti di vendita pubblicità può scegliere di lavorare in un settore della raccolta pubblicitaria, altri scelgono di lavorare con diverse forme di pubblicità, spesso la creazione di campagne che comprendono la pubblicità su Internet con più di stampa tradizionali e gli elementi della televisione.

Come tutti i professionisti delle vendite, il rappresentante di vendita di pubblicità cerca di convincere i clienti che le risorse lui o lei può portare il compito di pubblicità sono la persona ideale per le esigenze del cliente. I rappresentanti proattiva raccolta pubblicitaria sarà raggiungere questo obiettivo scegliendo di dimostrare le opzioni aggiuntive o unico servizio che sono offerti in confronto ai concorrenti principali per il business. Ciò richiederà un rappresentante alle vendite di conoscere la concorrenza molto bene. Tuttavia, un rappresentante etica vendita di pubblicità non potrà mai fare commenti negativi su un concorrente, quando, cercando di ottenere nuove imprese. Invece, questo vendite professionali notare che lui o lei in grado di offrire determinate strategie e servizi che non possono essere trovati con altre società e procedere ad articolare come tali attività sarà fare una grande differenza per il cliente.

Un rappresentante competente fatturato pubblicitario avrà il tempo alla ricerca di un potenziale cliente in anticipo. Comprensione delle campagne di relazioni pubbliche che il cliente ha utilizzato in passato, e l'impatto delle campagne promozionali generato aiuterà il rappresentante di vendita di pubblicità elaborare idee per passo per il potenziale cliente. Sapere che cosa ha funzionato in passato aiuterà il rappresentante di sviluppare idee che portano il cliente a raggiungere il livello successivo di lavoro. Questo approccio funziona meglio quando il rappresentante comprende il core business del cliente, il tipo di pubblicità il cliente ha utilizzato con successo in passato, e di quali settori della base dei consumatori che l'azienda vuole raggiungere oggi.

Un rappresentante di vendita di pubblicità può funzionare come parte di una società, o come un contraente indipendente. Quando il rappresentante ha un lavoro con una ditta, di solito c'è un salario di base con una percentuale sulla base dei programmi della Commissione in vigore. Per i rappresentanti di pubblicità indipendente, è più comune per i redditi di essere basato su una percentuale delle vendite che vengono generati dalla campagna.