Hobson è scelta aa in cui qualcuno viene offerta la possibilità di scegliere tra due opzioni di cattivo gusto. In realtà, una scelta di Hobson non è una scelta a tutti, dal momento che l'individuo deve decidere il minore dei due mali, o accontentarsi di qualcosa piuttosto che niente. Il termine è spesso usato in una situazione in cui qualcuno ha l'illusione di una scelta, ma in realtà non è in grado di esercitare il libero arbitrio. Uno degli esempi più classici di Hobson's Choice è la campagna di Henry Ford di marketing per il Modello T, in cui egli famoso detto che i consumatori potrebbero "avere qualsiasi colore che vogliono, purché sia nero. "
Il termine proviene da una persona reale, Thomas Hobson, che gestiva una livrea stabile a Cambridge, in Inghilterra, agli inizi del 1600. Nel tentativo di tenere il passo di rotazione stabile in modo che i suoi cavalli non erano abusato, ha detto che i clienti possano prendere il cavallo più vicino alla porta della stalla, o nessuno. La frase "Take That o nessuno" è stata immortalata in una poesia 1688 da Thomas Ward, che ha anche denominato "Hobson's Choice" nella poesia. Spesso, Hobson's Choice è una scelta fra qualcosa o niente. Quando è stato chiesto di scegliere tra una cosa insoddisfacente e niente, molte persone si accontentano di qualcosa di insoddisfacente, ma non hanno veramente fatto una scelta. Il termine è spesso usato per trovare la situazione in cui le persone si trovano senza casa, dove vengono offerti no opzioni reali, ma solo l'illusione di scelte. Questo tipo di Hobson's Choice è talvolta usato per spingere la gente in una decisione, in particolare nel marketing. Un altro tipo di scelta di Hobson è l'opzione di due cose spiacevoli. La frase classica "i vostri soldi o la vita" è un esempio di Hobson's Choice, in quanto presumibilmente la vittima non vuole rinunciare né. Costretto a scegliere tra i due, le vittime molti scelgono di abbandonare i loro soldi. Questo non è, naturalmente, una vera scelta a tutti, è una domanda mascherato come opzione.Nel marketing, il concetto di Hobson's Choice è spesso usato per spingere la gente in acquisto di prodotti o giungere ad una decisione rapida. I potenziali acquirenti di beni immobili, per esempio, potrebbe essere detto che un'altra coppia sta facendo un'offerta su una casa, quindi hanno bisogno di muoversi rapidamente o finire con niente. Molti professionisti del marketing sono abili a costringere i loro clienti in questi tipi di situazioni, mantenendo i clienti ignari, mentre altri sono evidenti di offrire uno Hobson's Choice.
